活动项目要明确，才能成功参展!

　　一、展会举办目的。

　　目的分为：宣传企业形象，促进产品销售，展示新产品，与用户密切联系，深入掌握市场需求和信息动态等。

　　二、是展会背景的分析。

　　比如：国际、品牌、权威、专业

　　三、选址。

　　场地的选择非常重要。首先要考虑的是人流的方向，然后根据这个位置进行选择。你可以把摊位放在竞争对手旁边，积极展示你的产品优于竞争对手的位置。展览期间，应选择悬挂标志清晰可见的位置。

　　四、展会的安排。

　　(一)，展前准备：

　　1.确定参展主题;

　　2.确定选择展位;

　　3.展台设计搭建;

　　参加展会也变成了一部分公司经营战略的一部分，参加展会，提高公司认知度，大伙儿参加展会拥有一致的目地，参加展会是推广新产品或服务项目的大好机遇。怎样才能充足运用展会变成公司最好是的营销推广工具?完成公司的长期性经营目标是许多公司在诸多关心的标准中最关键的难题。

　　所以要围绕这个中心进行设计和搭建展台，总结如下：

　　展位的设计应该突出其主题，强调其个性。同时，它应该给观众一种亲和力，让他们在空间和氛围中轻松交谈。展位的形成、材料、声音、光线、颜色和其他装饰用品，以激发他们的好奇心，利用各种可能的元素不断地给观众一种新鲜感。

　　心，使其对展台产生兴趣，并促使展览者对话的意愿。

　　4.如何有效邀请准客户?

　　①尽快邀请潜在客户参与发送邀请函，并尽快发送邀请函，以方便对方安排时间表。并在会议开始前提醒一下。

　　②精心准备了两份礼物。一个礼物是在展览前通过邀请发送给潜在客户，另一个礼物是在展览结束后发送给另一公司标志(相当于公司免费宣传的许多移动广告牌)。第一份礼物的意思是让他们在收集一份完整的礼物之前份完整的礼物。

　　二、展会推广。

　　1.促销商品活动：当场签合同的顾客能够给与分量的礼品或一定的特惠，能够促使迟疑的顾客尽早签单。

　　2.展览中的注意事项。

　　①参加展会时要特别注意自己的形象，除了穿着统一、佩戴公司标识的胸牌。

　　②访问同行需要采取主动。同行指的不是同一种产品的企业，而是同一类别产品的企业。向他们推荐你的产品，给他们一些样品，并要求他们提供样品，以便共享资源。

　　在展览中，如果在同行中遇到探子，要保持一定的警惕。

　　④谈话的要点记录下来。展会结束后，对当天的客户进行分类和整理，根据客户对话判断今年产品的流行趋势。展会结束后，我们将与公司决策层讨论新产品的开发和推广。

　　3.工作过程。

　　7:30:早餐后，负责人安排当天工作，每人领取当天使用的材料。

　　8:30:布展地点准时到达。

　　招商工作进展情况9:00-11:30。

　　负责人安排轮值午餐11:30-13:00。

　　招商引资工作进3:00-17:00。

　　17:00：及时清理物资提交日报、汇总表。

　　18:30：自由活动，或者其他工作根据公司安排。

　　4.接待步骤在展览会上。

　　A.现场演示(客户姓名、联系电话、单位部门等)

　　B.现场演示

　　C.介绍公司产品

　　D.展示其他样机的公司和产品背景。

　　E.邀请意向客户到谈判区进行交易。

　　F.如果客户现场签单，可以想办法营造气氛

　　G.发放信息和礼物。

　　H.礼貌地送客户出门，预约下一次访问。

　　I.到处签名，写下客户意图和负责人

　　5.媒体报道：

　　①同步报道公司网站。

　　②国内外行业媒体如深圳、上海等报道。

　　③论坛/BBS/博客等各大行业网站宣传。

　　6.活动策划调动展台人气：

　　展览上人流量大，展览馆的受欢迎程度增加。人们喜欢聚集在一个有很多人的地方。良好的现场动力可以吸引人们进入展览馆。例如：抽奖包装、赠送礼品、免费样本测试、获奖知识问答、艺术表演、LED广告宣传视频+活动主题播放、拍卖等。在展览期间，我们应该掌握竞争对手的动态，确保每隔一到两个小时更新一次，并迅速进行调整。您可以在展厅入口或竞争对手附近雇佣临时购物指南发送名单，也可以举起卡片进行游行。

　　(三)展会结束后1.将一些精彩的部分刻成光盘进行形象整合和包装。

　　2.代理商跟进。

　　3.网站的后续报道。